博鱼体育官网加速扩张、狂卖枕头的亚朵 如何突破存量逆流而上

　　博鱼体育官网加速扩张、狂卖枕头的亚朵 如何突破存量逆流而上去年年底，亚朵在武汉广场开出旗下第100家轻居酒店，这距离亚朵推出这个类型的酒店，只用了一年半的时间。

　　所谓轻居酒店，就是面向年轻人的消费比较低的中端酒店，一般标间价格在200-350元之间，虽然也不算便宜，但毕竟亚朵以前都是做高端酒店的，这么积极推广中端业务，也实在是后疫情时代复苏证伪后，酒店行业确实不好做，亚朵有点急了。

　　亚朵的创始人是王海军，中国现代酒店业的老资格之一了。他是汉庭酒店的创始人之一，一度成为华住集团的副总裁，但他对这个位置一点都不留恋。

　　在一次赴云南的旅行中，他被亚朵村的自然样貌和风土人情所感染，以此为契机，充满“人文情怀”的亚朵酒店诞生了。

　　亚朵设计之初，就是面向中产的，所以核心就是优越的硬件和舒适的服务。亚朵酒店里有流动图书馆、自助洗衣房、深夜粥房，房间有奉茶服务，亚朵不只是一个路途上的客栈，更是一个可以短暂“生活”的地方。

　　定义了新的酒店业态的亚朵，很快受到了中产的追捧，很快，亚朵就成功在美股上市，发展速度几乎是一个奇迹。

　　但随着疫情后的行业性下行，酒店业务迎来了巨大的危机，虽然亚朵去年三季度仍然拿下46.7%的巨大增长，但其实也没那么好过。

　　亚朵可是做高端的，面向的核心群体是中产家庭，但经济衰退，消灭的就是中产，越来越多的中产也开始勒紧裤腰带面对不确定性越来越高的未来，这个时候，溢价太高的服务就没有那么吃香了。

　　加上，酒店行业本来利润模式就不高，本身的地产成本加上在线旅游平台的渠道成本压制在那里，亚朵在赚钱越来越难的情况下还能有36%的毛利率，纯是因为公司做的是高端酒店，但是如今为了扩大客群得做中端了，就真的需要以量取胜了。

　　根据亚朵官方披露数据，亚朵2024年第三季度累计新开业酒店140家，同比增长72.8%，创造了单季度拓店新纪录。

　　作为酒店里的新势力，亚朵的扩张自然依靠的加盟，但这也意味着更高的管理成本和经营压力。毕竟不是直营，就意味着许多管理鞭长莫及，效率低下来了成本就高上去了。

　　2024年三季度，亚朵资产负债率为63.83%，高于同期首旅的53.9%、锦江的63.3%博鱼体育官方网站。更为重同期，酒店运营成本同比增长42%至8.76亿元，销售和营销费用同比增长57.7%至2.18亿元，合计金额10.95亿元，占总成本比例为75.93%，与去年同期差不多持平。

　　不是直营，就意味着品控更加艰难，虽然亚朵不少酒店都做得非常好，但是部分加盟商做的不够好也实在常见。

　　在黑猫投诉平台上，不乏对亚朵酒店的投诉，比如说态度差的，预约了酒店人到了却没房的。很多问题，亚朵肯定很清楚，但确实无力解决。

　　亚朵从创立之初，就锁定失眠人群，把枕头作为一大卖点。2021年其零售业务收入还仅有1.92亿元，营收占比不到9%。但随着枕头的知名度越来越高，零售业务渐入佳境，2023年一年时间内卖出120万个枕头。

　　作为亚朵主要的零售品牌之一，“亚朵星球”核心产品有枕头、被子和床垫，三大类中，枕头卖得最火爆，尤其是深睡枕PRO，其在电商平台售价为309元，价格实在不便宜，但确实买了的都认为很高级。

　　亚朵星球的枕头也太出圈了，小红书上，有67万条笔记讨论“亚朵枕头真的好吗？”，亚朵自家的小程序，多款枕头的评价数量都多达几十万条。这有亚朵早期请当时的顶流网红papi酱带货的一定贡献，但最终还是依靠枕头的质量够硬。

　　2023年，公司光靠深睡枕PRO这一款枕头就卖出了3.7亿元，比真的主业做枕头的水星家纺还要多。水星家纺此前可能从来没想过，自己最大的对手，居然会是个开酒店的。

　　亚朵卖枕头，本质上还是弯道超车，在卷酒店本身卷不出效果的时候，干脆干零售，让试过酒店的床上用品的客户，在看到大堂里摆着的枕头的时候，忍不住买一个走。

　　但本质上，枕头只是用来赚钱的，它本身不重要，亚朵的核心竞争力还是其酒店的差异化服务，高级枕头只是这个服务的一部分。

　　这些服务的最终目标，都是为了让客户能在酒店过夜时，能睡个好觉。枕头能卖出去也是因为，客户睡过之后确实效果好。这是一种心智占领，试过之后，就离不开了。

　　亚朵曾经做的事情是把豪华酒店的服务平权到次高端，但整个行业真卷到次高端服务平权了，亚朵的优势也就没那么突出了。亚朵此时要做的，是如何在这个基础上，能找出更有差异化的服务性王炸，枕头终究只是权宜，毕竟下一次，总不能卖花洒和浴缸吧。

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