博鱼体育中国入口1500亿中国IP授权市场玩法变了

　　博鱼体育中国入口1500亿中国IP授权市场玩法变了1550.9亿元，连续七年增长，这是上周发布的《2025中国授权行业发展》中的两组数字。

　　显示，2024年中国市场年度授权商品零售总额为1550.9亿元，同比增长10.7%，与授权金规模一同保持了七年的增长趋势，并且呈现出明显增长。

　　电影上映未满一个月时，《哪吒2》周边商品在淘宝天猫平台的销售额已经超过3亿元；阿里鱼旗下众筹平台造点新货与FunCrazy联合发起的手办项目，筹集金额超过3200万元。

　　比如，名创优品集团强调，他们是一家提供“以IP设计为特色”的“潮流生活家居产品的全球价值零售商”；去年授权费用开支约4.2亿元，同比增长近三成。

　　名创优品的国内和海外业绩都受益于IP，去年海外门店GMV约140亿。刚刚开始出海的布鲁可集团，则实现了海外销售收入518.2%的同比增长……

　　中国的IP授权企业同样在发展壮大。阿里影业财报披露，旗下IP运营管理及商业化开发平台阿里鱼自2016年成立以来已经与国内外数百个优质IP以及数千家品牌和渠道商家达成合作，IP矩阵包括三丽鸥家族、宝可梦、环球影业、吉伊卡哇、蜡笔小新等。2024年二、三季度，阿里鱼的收入同比增幅超40%。

　　我们可以看到，中国IP授权正在发生深刻变革，从广度、深度、温度、出海加速度等层面全方位蜕变。

　　最近一年，动画、潮玩、游戏、表情包、电视剧甚至企业吉祥物，都有过衍生开发与跨界合作的“高光时刻”。

　　比如，《吉伊卡哇》中的可爱“三小只”连年火爆，联名不断。2024双十一期间，阿里鱼运营的天猫吉伊卡哇旗舰店持续占据谷圈热卖榜单前列位置。

　　类似案例不胜枚举。在动漫游戏、艺术文创、影视娱乐、体育教育等领域，都诞生了击中用户心趴的IP。

　　在阿里鱼3月底举行的2025合作伙伴大会上，环球影业、宝可梦、KAKAO FRIENDS、双叶社（蜡笔小新）、spiralcute（吉伊卡哇、猫福珊迪、点赞鹅）等版权方悉数到场，分享最新发展规划，阿里鱼还官宣了小学馆旗下知名IP《乱马1/2》在中国地区未来五年的独家授权合作。

　　（从左至右）Kakao全球授权事业部大中华区负责总监James Park，株式会社双叶社海外版权事业部部长、上海双叶社品牌管理有限公司董事长宫泽震，spiralcute首席运营官、spiralcute国际业务总裁森岛太朗，阿里鱼副总裁江旭恒，NBC环球产品与消费体验业务大中华区时尚与家居业务高级总监Christine Zhang，宝可梦上海玩具有限公司授权事业部高级经理Bonnie Liu

　　艺术与文化领域，阿里鱼旗下拥有包括捷克国宝级艺术家慕夏、Andre Saraiva、宋三土、有钱花等在内的海内外知名艺术IP，同时与大麦旗下的艺术厂牌艺展鸿图紧密合作，每年更新超过一百位青年艺术家的作品集。

　　阿里鱼持续深耕国潮领域，与中国长城学会、敦煌博物馆、唐宫夜宴等文化IP建立长期合作。《甄嬛传》、央视四大名著、优酷《凡人修仙传》《藏海传》《月绮麟纪》《千香》等经典或头部剧集，都也将与阿里鱼深入展开授权合作。

　　本文开头提到的中国玩具和婴童用品协会授权行业分会编写的（简称）透露，2024年我国已经开展授权业务的IP总数为2758项，同比增长11.1%。

　　还显示，2024年商品授权业务中，玩具游艺、服装饰品和食品饮料位居前三，其次包括礼品纪念品、文具办公、家居家纺、运动户外、健康美容等行业。

　　今年九大奖项的获奖者，既有名创优品、TOPTOY、灵动创想、奇妙积木、布鲁可、卡游等玩具周边品牌，也有招商银行、周生生、膳魔师、水星家纺、盐津铺子、好利来、周大福、波司登、喜茶、雷蛇、潮宏基、蒙牛、奈雪的茶、库迪咖啡、KEEP等，遍布衣食住行教育娱乐等各种消费业态博鱼体育中国入口。

　　大会上，淘天集团玩具潮玩业务负责人，资深运营专家蕴皆分享道，“IP授权的魅力与日俱增”；平台的玩具潮玩品类的搜索关键词中，IP词已占据主导；运用

　　当一个时代风口出现，总有许多选手一拥而上。过去七八年，我们已然经历过盲盒、卡牌、毛绒、谷子等多个品类的热潮，目睹了一轮又一轮赛道爆发与洗牌。

　　显示，2024年中国市场的年度授权商品零售总额同比增长10.7%，已经开展授权业务的IP总数同比增长11.1%，但是活跃的授权企业总数同比增幅仅为1.5%。

　　IP能量被各行各业重视起来的另一面，是头部授权商拿到了更多的市场份额，更精细化运营，更加深度地为被授权商提供服务，共创声量、流量和销量。

　　有一个趋势相当明显，领跑的IP授权企业在打通toB与toC，跳出过去模式的藩篱，为被授权商打造更加立体的IP体验+商业场域。

　　线上线下打法都在变得丰富多样，2024年许多头部IP纷纷做起了主题快闪、主题跑、主题展，更进一步的运营方还会为IP策划和落地周年庆、音乐节等，用嘉年华引爆粉丝狂欢。

　　比如阿里鱼，2024年暑期联合出品初音未来演唱会，先后在上海、北京、广州举办了共计11场“初音未来·未来有你 2024中国巡回演唱会”，吸引数万粉丝到场。

　　12月，阿里鱼在深圳市南山区人才公园举办的“宝可梦欢乐跑”，皮卡丘、可达鸭现身带来表演和互动，随后还有专业健身教练带操，吸引了大量宝可梦训练家和跑步爱好者参与。

　　2025年，猫福珊迪 X 三丽鸥家族快闪、蜡笔小新特展、小黄人香蕉节等重点活动将陆续登场，宝可梦欢乐跑也将继续与用户见面，线下线上结合打造传播与消费爆点。

　　阿里鱼已经与淘宝天猫形成了深度链接，与多个社交媒体平台也达成长期合作，规划落地多场主题活动。

　　阿里鱼的“高转化”，有“助力售卖”和“激发增长”两个关键词，聚焦实实在在的用户拉新和生意增长。

　　一是要抓住生意爆发的大节点，有S级的IP电商主题活动和618、双11等大促活动，阿里鱼将充分发挥阿里巴巴集团的生态优势，深度联动天猫、淘宝平台，为商家提供强有力销售支持。

　　二是“IP!NEWS”月榜计划。阿里鱼将通过全年不间断的月度推新资源包，为商家的新品孵化提供灵活支撑。每次榜单发布，都会伴随量级可观的淘天站内资源和站外种草传播加持。

　　三是打造出《流浪地球2》与《哪吒2》等众筹超级爆款的“造点新货”，今年即将迎来4个重点潜力爆款剧集。

　　阿里鱼的“重体验”，将通过在小红书社区的全年布局，围绕着多场线下IP的主题活动，挖掘IP新的影响力、 打造破圈内容。

　　“聚圈层”则旨在通过协同IP官方账号矩阵、建立IP MCN专项、私域社群矩阵，帮助IP和商家精准触达粉丝与用户。

　　随着IP授权日益深入大众的日常生活，人们对IP衍生产品和服务也提出了更高的要求。授权企业需要与时俱进，具备更强的运营IP、打通曝光与供给的能力。

　　正如蕴皆所说，五年前品牌拿到独家IP授权就可能会与竞争对手拉开差距，现在的IP授权考验的是企业选择IP以及驾驭IP的综合能力。

　　中国IP授权行业，发展的时间并不算长，很多从业者还有着“授权图库-抽成版权金”的简单路径依赖，在“驾驭”或者说运营IP方面有所欠缺。

　　同时，社会价值是IP授权的另一面。纵观国际国内的超级IP，都少不了文化底色和社会关怀。这一方向，中国也有潜力可挖。

　　2025阿里鱼合作伙伴大会上，阿里鱼副总裁江旭恒在致辞中表示，曾经被问到中国有没有希望诞生比肩迪士尼的企业。她的看法是，如果这件事不是一家公司可以完成，能否是用产业的方式。

　　一方面，他们通过坚持打造“IP2B2C”全链路服务，比如下场做IP运营、开发监修系统，希望通过业务沉淀为行业提供支持，通过标准化系统让行业的运作更加规范化。

　　另一方面，阿里鱼也在致力于行业人才储备，比如与湖北美术学院共建校企合作项目，希望通过校企合作培养的学生可以直接在行业的被授权商、版权方发挥力量。

　　前不久，文创潮发布了一个统计《全球玩具周边公司TOP20》。从收入体量的维度看，上榜的中国公司包括泡泡玛特与卡游两家。

　　如果回首十年前，这或许是难以想象的情景，当时IP衍生产品领域的中国企业，还普遍处于产业链末端的生产制造环节，过去5-7年却实现从OEM到ODM再到品牌输出的快速迭代。

　　与国内业务一样，阿里鱼也在携手商家伙伴出海。目前已有很多厂商从阿里鱼得到东南亚等区域的授权，利用IP这种全球通用语言快速打开海外市场。

　　一是获取海外区域授权，帮助企业在现有产品上更快延展海外市场；其次是帮助一批中国本土IP在国际市场的发展；第三是背靠阿里巴巴集团在国际市场的电商基础设施等资源，通过渠道帮助品牌在海外实现更大声量和生意。

　　依托于中国的研发、设计、生产等产业链优势，华为、比亚迪、小米、大疆等科技品牌已在全球大放异彩。

　　我们可以期待，“玩法”迭代的中国IP授权，将从国内走向国际，从千亿走向万亿，相信中国内容和中国品牌将会奔向越来越强大的未来。