博鱼体育官网撬动开瓶率：剑南春西凤酒洋河习酒泸州老窖品牌开瓶策略汇总

　　博鱼体育官网撬动开瓶率：剑南春西凤酒洋河习酒泸州老窖品牌开瓶策略汇总提升开瓶率是当下很多酒企反复强调的战略方向，特别是在去库存竞赛中，白酒开瓶了才能说这个产品真的消费者被喝进肚子里了，才能代表产品被真真正正地消费了。

　　基于一物一码的扫码促销策略为酒企洞察产品开瓶率提供了有效的方法。产品“扫码率”越高，意味着“开瓶率”越高，也就说明市场消费需求越旺，去库存越理想。因此，通过扫码促销策略引导消费者开瓶扫码成为白酒行业中一个屡见不鲜的策略。

　　而在这场“开瓶率”大混战中，各大酒企各显神通，扫码促销策略的花样更是层出不穷。有在扫码红包上下功夫的，用大额红包、累扫奖励等驱动消费者开瓶扫码；也有品牌通过流量借用策略，给消费者上开瓶情绪价值的；还有通过bC联动，比如N元换购等，在消费者开瓶扫码上施加渠道推力。

　　国窖1573推出的“扫码验真伪，赢现金红包”扫码促销活动，最吸睛的就是扫码奖品上那些大额的红包数字。国窖1573将所有扫码奖品都设置为现金红包，从最低20、50元到最高1573、15739元不等，拿捏了消费者的购买心理。

　　现金红包对于消费者来说，吸引力最强，以大额现金红包为奖品的扫码促销活动，可以帮助品牌商快速吸引用户关注和参与，从而借此抢占市场，笼络消费者。

　　扫码促销首先吸引消费者注意到“国窖1573”，增强消费者对于品牌的认知；其次大额现金对于消费者来说具有足够的吸引力，能满足消费者的投机心理，促使消费者停下脚步扫码开瓶参与。消费者的关注度越高、参与度越高，品牌在市场的占有度就越高。

　　天龙泉酒业引入一物一码系统后，通过一物一码待解锁红包工具，推出了“喝清爽二代，解锁大红包”的营销活动。消费者扫描盖内二维码后，领取一张待解锁红包券，48小时内再次购买并扫描活动产品二维码，即可解锁大红包。

　　借助“待解锁红包”功能，天龙泉可以通过“红包预发，复购领取”的方式融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”。

　　从引导消费者先领取待解锁红包，再到线下消费激活，配合全渠道推广，将营销活动指数级裂变，最终做到以点带面，助力品牌提高新品的推广率、复购率、开瓶率、总销量。

　　在新的白酒消费形势下，洋河越来越重视C端营销，并明确了更加清晰的“向C路径”。在2024年的中秋扫码活动中，洋河设计的奖品包括现金红包以及华为手机，而消费者参与流程非常简单，开瓶扫码——获得基础现金红包——点击翻转圆梦卡——有机会赢取华为手机。

　　在圆梦卡翻卡机会获得环节，洋河设置了开瓶扫码坎级奖励，只要消费者在活动期间内，连续开瓶扫码活动产品累计数量达到指定坎级，就可以额外获得圆梦卡翻卡机会。

　　开瓶扫码即可获得基础现金红包，让消费者愿意买、愿意开瓶扫码；开瓶次数越多圆梦卡翻卡机会越多，让消费者心甘情愿复购、持续扫码；活动5天就送出近600台华为手机，让消费者看到希望、冲刺大奖。

　　这就意味着洋河给了消费者一条获得华为手机的“捷径”，那就是多开瓶、多扫码、多得圆梦卡，实在提高获得华为手机的概率。相比于酒企不确定的红包、渺茫的抽大奖概率，洋河的开瓶坎级奖励机制无疑给了消费者更强大的开瓶扫码动机，有效提高了开瓶率，拉升了终端动销。

　　郎酒两大核心产品之一红花郎自去年12月1日起就开启了“红红火火过春节”活动，凡购买红花郎·红十500mL/红花郎·红十五500mL，开盖扫码即有机会获得丰厚奖品。消费者如抽中二等奖30元现金红包，还有机会赢得红包翻倍机会，30元变60元。

　　郎牌郎、郎牌特曲也启用了随机翻倍红包玩法。郎牌特曲2024春节档“红包限时翻倍”活动，开瓶扫码赢红包翻倍、专属金条、再来一瓶。

　　“红包翻倍”是郎酒延续使用的扫码策略，在郎酒庄园三品节红花郎狂欢季、中秋欢乐季扫码活动上都推出过翻倍红包玩法，通过持续性的消费者培育，郎酒已经将“开瓶扫码 红包翻倍”刻入品牌印记。

　　酒鬼酒在今年春节期间推出了“千桌妙宴免费送”新年系列营销活动，消费者购买酒鬼酒系列产品，就有机会抽中第一重生肖纪念酒大礼；扫码集齐任意6张祝福卡片还可获得一次抽奖机会，有机会赢取第二重大奖：价值25880元的龙年“妙境之旅”以及54度30L（优级B）封坛酒。

　　酒鬼酒以扫码集卡的方式，不断加码中奖奖品，消费者开瓶扫码次数越多，有机会获取的奖品也更为丰厚，激励消费者复购、增购。除了集卡的形式外，还有品牌商以扫码次数层层叠加中奖奖品，为奖品设置阶梯，比如，扫码1-3次领三等奖，3-8次领二等奖，让奖品随着扫码次数而增加，明码标价，让消费者受到更高阶层奖励的吸引而不断购买并扫码开瓶领奖。

　　中国的宴席规格一般都是一桌8—10人，剑南春就设置了“一码十扫，全桌抽奖”活动，用一个码连接一桌人。在传统的扫码营销活动中，往往局限于单个消费者与产品码之间的简单互动，而剑南春突破了这一常规模式。每瓶酒设置可扫 10个红包的规则，且明确规定最少参与人数为 6 人，巧妙地将 “一桌人” 纳入到活动的互动体系之中。

　　在宴会场景中，当一瓶酒开启，多人扫码的可能性大幅增加。这种设计不仅增添了宴会互动趣味，引发社交效应促使群体参与，更重要的是，从消费心理层面激发了消费者开瓶意愿。

　　消费者为获取抽奖机会，更倾向于开启剑南春酒，使得开瓶行为在群体互动中频繁发生，显著提升了开瓶率。同时，多用户扫码为品牌积累丰富数据，进一步助力市场策略优化，形成良性循环。

　　自2016年上市以来，玖藏西凤酒一路高歌，成为西凤酒家族当中表现突出、增速最快的子品牌之一。从目前玖藏西凤酒的发展状况来看，它已经具备了一个成熟产品持续扩张市场的全部条件，在此时进行产品焕新，无疑是必要之举。

　　相较于上一代而言，焕新升级后的第二代玖藏西凤酒从理念到设计，从材质到品相，从观感到手感都进行了全方位创新。在产品形象与酒体大提升的同时，玖藏西凤酒本次的亮点就是在数字化层面与时俱进，全系产品都全面采用了数字化“五码合一”技术。

　　为了助力“五码合一”的落地，驱动消费者扫码，第二代玖藏西凤酒特别推出正反向红包激励活动——“喝玖藏西凤酒，开盖扫码有惊喜”，活动综合中奖概率达到99.99%，通过扫码红包返利活动完成利益分配和终端激励，强化消费连接，全面拉升品牌在消费市场的开瓶率；做足终端客情，精心培育市场，精准推进市场精耕与渠道下沉，从而获得玖藏西凤酒品牌的快速成长与高质量发展。

　　小糊涂仙以“喝小糊涂仙，共庆中国圆”为主题，重磅启动“开盖见金喜”中秋国庆双节同庆扫码活动。在奖励上，小糊涂仙以异业奖励为抓手，借用异业联动有效扩大活动辐射范围，提高活动影响力。

　　现如今，消费者的需求变得更加多元化，丰富的活动奖品能够充分调动消费者参与营销活动的积极性，而且奖品类别越多能够兼容更多消费者的不同需求。此外，品牌商选择一些本身自带高流量的其他品牌商产品作为活动的奖品噱头，可以借助奖品本身自带的流量提升活动曝光，吸引更多消费者的参与。

　　此次活动设置华为手机、雅迪电动车以及不同克数黄金等异业高端奖品，能迅速抓住追求高品质生活、注重品牌价值消费者的目光，激发其参与热情；红豆家纺大豆被等实用礼品可满足注重生活实用性与性价比消费者的需求，拓展了活动受众；而酱酒系列产品设置的微信红包能够给予消费者即时经济回馈，满足其对现金收益的偏好，尤其吸引价格敏感型或年轻消费群体，通过多元奖品设置全面覆盖不同层次与需求的消费者群体，提升品牌影响力、产品销量和开瓶率。

　　悦己主义盛行，无比强调品牌商要以用户为中心，一路向C！通过扫码的动作，品牌即可与用户形成连接的闭环，在此基础上，C端扫码要通过占领“首选心智”的方式，通过场景造需的方式满足C端的情绪价值，将品牌的价值植入到C端的认知。而白酒与其他品牌的IP联动不仅能够为白酒的C端扫码活动捕捉到更多的流量，还可以锚定特殊受众，为消费者提供活动情绪价值。

　　剑南春举办的“七夕之夜明星演唱会”扫码活动通过巧妙地利用高人气明星演唱会门票为噱头，结合品牌积分兑换的方式来吸引更多消费者参与其中。活动设置了四个不同等级的奖品，这些奖品根据演唱会座位的等级和门票的价值不同，所需的积分也不同，消费者所需要购买的产品数量也不同。

　　当前年轻一代倾向于通过观赏演唱会的方式来放松娱乐。剑南春敏锐地捕捉到了当代年轻人生活娱乐方式的变化，因此邀请了众多在年轻族群中拥有强大号召力的高人气明星来举办演唱会。

　　通过将演唱会门票设置为扫码积分兑换的奖品，从而给到C端消费者惊喜，同时也借助明星对粉丝的影响力来吸引更多消费者参与到这场扫码开瓶兑换门票活动中。

　　摘要酒冠名张学友演唱会的同时加上推出C端扫码活动，通过线上线下多个渠道场景，进行联动宣传、度活动激励，不断强化消费者认知，并通过扫码为会员小程序沉淀用户，做好用户留存，成功借势热点，抓住了流量密码。

　　在摘要酒本次冠名中，采用了买酒、开瓶扫码送演唱会门票的营销模式，相比于过去送红包、抽积分，张学友演唱会门票这一奖品无疑给了消费者莫大的惊喜。以往张学友的巡回演唱会因为“天王”的超高人气，即使票价炒到几万一张，依然供不应求，而通过购买摘要酒开瓶扫码获得门票，不仅比黄牛票便宜，而且更加安全保险。

　　同时，演唱会本身自带流量与话题，更何况是“天王”张学友的演唱会，影响的不仅仅是现场听歌的数万的观众，还会通过线上传播等方式动辄影响数十万乃至上百万人。而对于摘要酒而言，在如此庞大的消费群体和强大的消费动机驱使下，一场演唱会下来，摘要能撬动上千万乃至过亿的销售额。

　　N元换购基于“多码合一”打通线下渠道各类用户角色，并能够将bC利益关联绑定，是最标准的bC联动打法。市面上常见的N元换购模式大致可分为两类，一种是0元换购，相当于直接再来一瓶，另外一种是加N元换购一瓶/箱，比如消费者扫码抽到1元换购，那么只需要再额外支付1元就可以换购一瓶指定或同类产品。

　　水井坊开启的“整箱必中再来一瓶”扫码活动中，消费者凡是购买水井坊·井台开瓶扫码即可参与抽奖活动，有机会获得特等奖水井坊定制纯金600年徽章、一等奖“整箱必中，再来一瓶”、二等奖18.8微信红包、三等奖10.8微信红包、四等奖坊客有礼积分奖品。

　　消费者抽中“再来一瓶”奖励则会获得8.8元兑酒红包及代金券一份，中奖的消费者可使用到账兑奖红包支付8.8元并叠加使用代金券优惠购买再来一瓶，在购买再来一瓶后只需到达线下购酒门店出示兑酒码即可进行兑换。

　　水井坊的活动一方面通过五大奖品全面加强消费者扫码福利，“整箱必中再来一瓶”刺激C端消费拉力、提振C端开瓶率、提升终端动销率；另一方面，消费者要支付8.8元购买再来一瓶再到线下进行兑换，引流的同时间接返利终端，通过加码C端动销战略反哺b端渠道，促进bC联动。

　　潭酒推出了“开盖扫码，瓶瓶有奖”的活动，不仅设置了实打实的100%中奖率，还为消费者提供了价值36800元的紫龙潭酒作为惊喜大奖之一，契合了米多创始人王敬华的观点：“C端扫码是惊喜，重在占领‘首选’心智”，给足了消费者福利和惊喜。

　　消费者购买潭酒产品后，通过开瓶扫码有机会获得红包奖励或者再来一瓶。这种100%中奖方式，极大地激发了消费者的购买并开瓶扫码的热情。消费者在购买潭酒产品时，会期待获得红包奖励或者再来一瓶的奖励，从而更愿意开瓶扫码。潭酒通过瓶瓶有奖策略，有效地提高了产品的销量和开瓶率，在市场中赢得了良好的口碑。

　　石湾玉冰烧通过智能营销策略指定广东省推出“开盖扫码，赢再来一瓶”的活动，同样是将“5元换购”活动打出+5元”再来一瓶“的旗号。消费者购买瓶盖带有“开盖扫码”字样的33%vol石湾玉冰烧·佛山小酒155ml/29%vol出口装石湾玉冰烧500ml等产品，开盖扫码后可获得5元换购琥珀小酒一瓶或者金额不等到微信红包以及其他奖励。

　　若消费者扫码抽中“5元换购琥珀小酒一瓶”，则需要做30天内到附近指定兑奖门店出示兑奖码并支付5元，即可换购琥珀小酒一瓶。通过“N元换购”的模式，石湾玉冰烧通过其石湾玉冰烧·佛山小酒/出口装石湾玉冰烧等产品带动琥珀小酒的销量，推动琥珀小酒迅速抢占市场，促进产品动销，推动开瓶率持续提升。

　　顺德酒厂旗下的红荔产品就推出了“N元换购再来一瓶”系列活动，针对不同的活动产品，设置了“2元换购”、“5元换购”、“10元换购”还有“20元换购”。消费者开盖扫码中相应的“再来一瓶”换购券，在微信公众号“红荔红米酒”点击右下角“再来一瓶”——“附近可兑换门店”查询附近可兑换门店，前往门店+N元即可兑换。门店扫码即可核销，收取N元费用后将产品兑换给消费者，产生的利差由品牌商补给门店。

　　通过C端拉力和b端推力，顺德酒厂不仅能够促进产品动销，还能够让消费者为了奖励主动开瓶扫码，同时让b端为了获得返利而推动C端扫码，在双轮驱动下，能有效提升产品开瓶率。

　　瓶盖换礼活动通常需要消费者收集特定产品或包装上的盖子或标签，然后凭借收集到的盖子或标签去兑换礼品、优惠券、现金奖励或其他形式的回馈。通过瓶盖换礼活动联动终端门店，为消费者提供额外的奖励，品牌商能够吸引更多的消费者参与，从而达到刺激消费者的购买、提升产品的销量、撬动开瓶率提高的目的，同时还可以通过活动营销与消费者不断互动，提升品牌知名度和忠诚度。

　　但传统瓶盖换礼与曾经的再来一瓶活动一样，可能会面临瓶盖造假的问题。因此，目前大部分的瓶盖换礼活动是作为一物一码营销活动的一个补充活动。同时品牌商也可以借助一物一码为瓶盖赋予“唯一”身份证，实现瓶盖数字化防伪。让终端门店在给持有瓶盖的消费者兑奖时，通过扫码验证识别瓶盖真假。若瓶盖为真，则正常给消费者兑奖；若瓶盖为假，则可拒绝兑奖，从而降低瓶盖换礼中的造假概率。

　　集瓶盖兑换本品酒的奖励是瓶盖换礼中的常见设计，大部分应用在低端酒的活动中。消费者开瓶扫码后，将扫码领奖后的瓶盖保留下来，集齐一定数量瓶盖后，消费者可以前往终端门店兑换奖励。

　　圆习酒在2024年就在扫码欢乐季的基础上叠加了集盖换礼到活动，消费者购买活动产品后可在活动产品所在地开瓶扫码领奖。当通过购买扫码集齐4个圆习酒瓶盖后，消费者可以凭4个瓶盖子购买店铺兑换1瓶本品酒奖励。

　　这种集瓶盖换本品酒的方式，不仅能够激发消费者购买并开瓶的，还能在一定程度上促进产品的复购率。集4兑1的活动奖励就像一个钩子，吸引消费者积极复购开瓶，因为一部分消费者为了集齐瓶盖兑换奖励，在有购酒需求时会倾向于多次购买圆习酒的产品。

　　另外，圆习酒的集盖换礼的活动通过引导消费者前往购酒门店复购，不仅能够提升终端门店的客流量和销售额，还能够通过消费者的集瓶盖行为，增强终端门店对品牌的认知和忠诚度。

　　国台酒在2024年的活动中则是将瓶盖换礼的活动作为再来一瓶活动的补充，采用了瓶盖换红包的模式，这一模式常见于高端酒的营销活动中。因为高端酒相比于低端酒的客单价要更高，若是同样用集盖兑换本品酒的方式，那么由于价格更高，需要兑换的瓶盖数可能要更多。但若活动要求收集到瓶盖数太多可能会在一定程度上影响消费者参与活动的积极性。因此，大部分的高端酒在做瓶盖换礼活动时，更倾向于选择瓶盖兑换红包的方式。

　　消费者购买国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼500ml正装后，扫盖内二维码验证成功即可参与活动。消费者不仅有10%的概率赢取再来一瓶，若未中奖还可持瓶盖前往购酒经销商处，凭不同产品瓶盖可兑换15-55元现金。

　　这样的活动设计不仅能够弥补消费者未获得“再来一瓶”奖励的遗憾，还能够维持消费者的购买开瓶的热情，奖励的获得感会促使他们在需要购酒时继续选择购买国台酒。

　　同时，通过以瓶盖换红包为补充奖励的机制也能够让消费者对国台酒的活动好感度拉满，提升消费者开瓶扫码的意愿，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

　　在提升白酒开瓶率的道路上，各大酒企通过不断创新和实践，推出了丰富多样的扫码促销策略。红包策略以其直接的经济利益刺激，吸引消费者开瓶扫码；流量策略借助外部流量资源，为消费者提供独特的开瓶情绪价值；N元换购策略通过价格优惠，鼓励消费者购买更多产品；瓶盖换礼策略则通过收集瓶盖兑换礼品或红包，提高消费者的参与度和开瓶率。

　　这些策略不仅提高了消费者的参与度和开瓶率，还能通过消费者开瓶扫码捕捉数据数据博鱼体育官方网站，帮助酒企更好地了解市场动态和消费者需求，为后续的营销策略提供数据支持。通过这些多样化的策略，酒企在激烈的市场竞争中，能够更好地提升产品的市场竞争力，实现去库存和提升品牌影响力的目标。